Tout consultant qui se respecte sait qu’il doit faire une veille constante pour connaître les dernières innovations de son secteur. Lire la presse spécialisée, participer à des conférences ou faire des formations font ainsi partie de votre quotidien. Cette approche de veille est également nécessaire pour affûter les compétences humaines qui vous permettront de devenir un consultant toujours plus performant, et feront la différence entre remporter, ou non, une nouvelle mission de conseil en entreprise.
L’un des moyens les plus efficaces de développer ces fameux « soft skills » est de participer à une formation dédiée. Découvrez pourquoi !
1. Développer vos capacités d'analyse
Le métier de consultant repose sur votre sens de l’écoute et vos capacités d’analyse. Savoir décoder les messages cachés dans les demandes d’un client et analyser ses besoins sont essentiels pour comprendre les enjeux de votre mission et assurer son succès.
Participer à une formation dédiée aux techniques de consulting vous permettra de mieux appréhender la phase d’entretien en adoptant une méthodologie testée et approuvée par des experts du consulting. Nos formateurs vous transmettront ainsi de nouvelles clés d’analyse qui vous permettront de proposer des solutions toujours plus pertinentes et adaptées aux besoins de vos clients.
2. Devenir un meilleur communicant
En tant que consultant, il est non-seulement essentiel d’écouter ce que disent vos clients, mais il vous faut également prêter attention à leur communication non-verbale pour établir des échanges positifs.
Lors de notre formation, vous apprendrez à analyser le non-verbal de vos interlocuteurs, identifier leurs comportements et comment répondre de manière appropriée. Ceci vous permettra de cultiver un mode de communication efficace et d’instaurer une relation de confiance pour mener à bien votre prestation de conseil.
3. Mieux comprendre le processus de négociation et de vente
Au cœur de toute formation de consultant, y compris celle de la Haute école de formation et consulting, se trouvent des modules dédiés à la proposition de vente, au processus de décision client ainsi qu’à l’art de la négociation. Ces séminaires sont conçus avec pragmatisme, et proposent des outils qui vous permettront de mieux argumenter et de convaincre vos clients potentiels.
Toutes les techniques présentées en formation ont été éprouvées par des consultants expérimentés, qui vous donneront des conseils pratiques pour mettre en valeur votre expertise ou justifier vos choix face un client septique.
4. Apprendre de nouvelles méthodologies
Dans un monde en perpétuel mouvement, il est essentiel de rester à la pointe des innovations qui pourraient remettre en cause vos méthodes de travail.
Découvrir de nouvelles méthodes d’écoute ou d’analyse, prendre connaissance d’outils de planification ou de communication digitale novateurs vous permettra de proposer un service innovant.
En choisissant une formation certifiante réputée, qui propose un cursus adapté aux attentes actuelles des clients, vous pourrez gagner un temps précieux dans l’apprentissage et la mise en pratique de ces nouveaux outils et méthodologies.
5. Gagner en crédibilité auprès de vos clients
Enfin, comme avoir un diplôme correspondant à votre domaine professionnel garantit des connaissances techniques approfondies, faire une formation certifiante rassurera vos clients sur vos compétences de consultant.
Votre certificat d’école vous permettra non-seulement de gagner en crédibilité dès votre premier entretien, mais les techniques apprises et les « soft skills » que vous aurez cultivés vous permettront d’offrir une meilleure prestation. Une boucle positive se mettra ainsi en place, puisque vos clients vous recommanderont plus facilement à leurs pairs !
Prêt à développer vos compétences et à vous inscrire dans une formation de consultant ?
À la Haute école de formation & consulting, nous avons à cœur de proposer des formations innovantes qui intègrent les dernières tendances du consulting. Notre formation vous donnera des méthodes et des outils clé-en-main pour développer votre activité de conseil et devenir un consultant toujours plus performant. Découvrez notre formation et notre programme dès maintenant.
Fabienne Lemaigre-Voreaux, Co-fondatrice et Directrice Générale du Groupe Évolution & Perspectives et de la Haute école de formation & consulting.
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