Pourquoi suivre notre formation ?
Vos équipes commerciales souhaitent améliorer leur performance ? Notre formation « Dynamiser la relation acheteur-vendeur » permettra à votre équipe commerciale de :
- Développer son savoir-faire et ses savoir-être.
- Mieux comprendre les besoins de ses clients.
- Mettre en place une stratégie efficace.
Le programme de formation
- Comprendre le service achats : ses responsabilités, la cartographie des activités gérées, les composantes d’une stratégie d’achat.
- Identifier et cartographier le circuit décisionnel avec la Power Map.
- Répondre aux besoins et attentes des acheteurs.
- Maîtriser les composantes de la communication, pratiquer une écoute active, maîtriser l’art du questionnement.
- Renforcer le savoir-être du commercial : les positions de vie et la communication assertive.
- Structurer et piloter la relation commerciale : la gouvernance, piloter les moments décisifs, exploiter les données clients pour une approche stratégique.
A qui s’adresse notre formation ?
Cette formation s’adresse aux équipes commerciales, en contact direct avec les clients.
Quelles sont les modalités de formation ?
- Formation de 14 heures.
- Formation en présentiel.
- Formation interactive, favorisant la mise en pratique et les échanges entre les participants.
Notre intervenant
La formation Dynamiser la relation Acheteur-Vendeur est dispensée par Cécile Garnier, coach professionnelle et formatrice, ancienne Directrice Achats Industriels bénéficiant d’une longue expérience en entreprise.
L'analyse des préférences d'apprentissage MyLEA
En amont de la formation, vos collaborateurs réaliseront notre analyse des préférences d'apprentissage exclusive MyLEA, qui nous permettra de déterminer leurs préférences d’apprentissage. Pourquoi ?
Afin de nous permettre d’adapter nos méthodes pédagogiques à leurs préférences pour faciliter leur apprentissage et maximiser l’ancrage naturel durant la formation.
Vos collaborateurs auront, bien entendu, accès aux résultats du test et pourront s’en servir dans toutes leurs situations d’apprentissage !
Evaluation des compétences
A l’issue de la formation, ils recevront un certificat individuel de participation.
Nos engagements envers vous et vos collaborateurs
- Une équipe de formateurs et de coachs certifiés : tous nos formateurs et coachs sont des professionnels certifiés, experts dans leur domaine.
- Une adaptation constante aux besoins de vos collaborateurs : nous adaptons nos méthodes pédagogiques aux attentes et aux besoins de chaque apprenant, pour un apprentissage facilité.
- Un accompagnement individuel et personnalisé : Nos formateurs s’engagent à accompagner vos collaborateurs durant toute la durée de leur parcours, à répondre à leurs questions et à adapter leurs méthodes pour lever tout blocage à l’apprentissage.
- Ecoute, bienveillance et respect : vos collaborateurs bénéficieront d’une attention totale de la part de nos formateurs, durant tout leur parcours.
- Accompagnement des apprenants en situation de handicap : Nous sommes une entreprise handi-accueillante : nous vous encourageons à nous faire part de vos besoins spécifiques.
Accélérez votre performance avec le Groupe Evolution & Perspectives
Vous souhaitez former vos collaborateurs ? Contactez notre équipe dès à présent !
